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京东开放营销能力 全面转型泛零售服务提供商

http://www.lzbs.com.cn    2017-01-12 10:18:12 作者: 来源:新闻晨报

原标题:面向品牌商开放营销能力 京东全面转型泛零售服务提供商

  近日举办的京东商城2017年合作伙伴营销峰会上,京东携几百家知名品牌发布了JD  IDEAL电商营销方法论,旨在全面开放京东核心的数据和营销能力,帮助传统品牌重新构建与消费者的关系。

  这是继去年年底全面开放物流能力之后,京东核心能力的又一次开放,标志着京东商城由互联网渠道商正在转型成为泛零售的服务提供商。

  JD IDEAL 脱胎于实体零售

  JD  IDEAL营销方法论是从零售价值链中内生出来的营销能力,强调以效果为核心、以数据为驱动,通过整合营销以及开放的品牌合作,连接多场景,构建新型的品牌商与消费者的关系,从而提升品牌竞争力的营销方法论。

  其中,Integrated(整合)指赋予品牌商以消费者为中心的全网整合营销和运营能力;Data-driven (数据)以京东大数据为基础,为品牌商提供消费者洞察、产品定义和销售策略在内的数据产品和工具;Access(开放)为品牌商提供开放的品牌联合营销平台,提升资源使用效率,形成品牌共赢;Link(连接)是通过京腾计划、京条计划、京东开普勒等战略合作项目,帮助品牌商在不同场景下精准连接消费者;Effective(品效合一)则是为品牌商打造高ROI(广告投入产出比)和可预见、可评估、可衡量的商业解决方案,提升品牌的影响力和销售,真正实现品效合一。

  协助重构品牌商与消费者关系

  徐雷认为,JD  IDEAL所倡导的是帮助品牌商重新构建与消费者之间的关系,最关键的就是能力共享和开放平台,形成与品牌商互相背书、携手共赢的格局。

  2016年,通过东联计划,品牌商与京东合作投放的媒体价值已经超过了100亿元,其商业模型就是品牌方可以通过在日常传统户外广告、电视广告、Social传播、娱乐植入等市场投入中加入引导消费者至京东购买的信息,来置换京东包括APP开机屏、顶通、首焦、秒杀频道、超级品牌日等营销及运营资源。

  在大数据应用上,除了利用商品数据帮助品牌进行产品诊断、定位和新品研发之外,京东还通过京腾计划、京条计划、京东开普勒项目等,帮助品牌商在不同场景下精准连接到消费者。日前京东就一口气帮百草味、3M净水、天王表等六家品牌商免费开发出了小程序,为品牌商和消费者构建线上线下的体验闭环。

  全面转型泛零售服务提供商

  去年年中开始,京东开始将各项核心能力开放。继京东金融和京东物流之后,京东营销能力的开放,也标志着其由一家渠道商全面转型成为了泛零售领域的商业服务提供商。

  京东集团CEO刘强东曾这样描述京东的战略构想:第一步是在互联网零售领域不断深耕,创新商业模式,由传统的3C、家电,通过品类拓展,构建一个全球范围内用户体验佳、成本效率水平优的零售平台。第二步则是将已有的供应链、数据、物流优势充分向社会开放,带动全行业、全社会效率的进一步提升,成为中国商业零售领域基础设施的提供商。

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